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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 公司動態(tài) 阿米巴內部定價：怎樣做才能避免內部不公？
曾經(jīng)，有兩家企業(yè)，同時聽了某位阿米巴經(jīng)營導師的課，開始引進阿米巴經(jīng)營，但是最后結果卻大相徑庭，A企業(yè)業(yè)績上升，B企業(yè)業(yè)績倒退到五年前。
為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？
我們來看看B企業(yè)的情況：
B企業(yè)引入阿米巴后，開始內部模擬定價，但是企業(yè)家無法核定所有的定價，于是讓每個阿米巴小團體上報自己的價格，當然他們還附帶了定價依據(jù)。
阿米巴的定價依據(jù)是什么？
要么是成本加成法，要么是外部標桿比對法，反正什么有利于自己就選什么價格作為依據(jù)。領導也不可能對每個阿米巴報上來的“單位時間附加值”進行比較和驗證，也就很快就通過了。于是，企業(yè)開始正式運行阿米巴模式。結果可想而知，內部為了各自“利益”，開始爭論不休，該有的團隊和協(xié)作精神消失了。
為什么會產(chǎn)生這樣大的結果差異呢？
終究是源于不正確的定價模式。那么究竟怎樣來決定各阿米巴之間的賣價呢？首先從最終賣價向前推算，由此決定各工序的價格。某種產(chǎn)品的最終賣價向前推算，由此決定各工序的價格。但是如果某個部門因為買家高，核算收益可觀；與此相反，某個部門應為買家第，無論怎么努力還是虧損。阿米巴之間出現(xiàn)不公平，就難免爭吵。
為了防止這種情況發(fā)生，在決定價格的時候，做出最終判斷的經(jīng)營領導人，必須有能力給出各方都能接受的公平的定價。同時，為了做出公平公正的判斷，對價格有決定權的經(jīng)營領導人必須兼?zhèn)溆嘘P勞動價值的社會常識。比如銷售電子設備需要百分之幾的毛利，做這種事臨時工或者鐘點工每小時的工資是多少等等。平時要熟悉相關行情，這是很重要的。
為什么需要這些知識呢？我們看下面的情況。
例如本公司生產(chǎn)一種高附加值的高科技產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中有多道技術要求高的工序。假設其中有一道工序a是沒有什么技術含量的作業(yè)。按照原則來講，公司內部買賣在定價時，要讓各工序都能得到大體相同的“單位時間附加值”。因為本來就是高附加值的產(chǎn)品，所以定價時就可以讓各道工序都獲得很高的“單位時間附加值”。這么做的話，從事單純作業(yè)的阿米巴a當然就可以得到非常高的“單位時間附加值”。
但是如果將這道工序外包，價格就十分低廉，與此相比，阿米巴a所得的份額就太高了。同樣的工作，如果阿米巴a的價格是市場行情的幾倍，那么，阿米巴a就不用努力就可以賺的很多。與此相反，別的工序如阿米巴b需要高技術能力，考慮到今后的設備投資等，要追加許多費用，所以應該給予更多的“單位時間附加值”。在這種情況才，如果經(jīng)營領導人具備有關勞動價值的社會常識，就不會讓阿米巴a獲取暴利，能夠作出適當?shù)恼{整，依據(jù)市場行情給阿米巴a一個合適的價格。
所以，在各阿米巴之間定價時，對各阿米巴的狀況了如指掌的經(jīng)營領導人應該按照勞動價值的社會常識，對各阿米巴所需要的費用、老李做出正確的評價，然后設定適當?shù)墓降馁u價。
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