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2024年11月22-23日某電動(dòng)車集團(tuán)天津分公司《海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道建立》 課程圓滿結(jié)束

2024/12/23   編輯：   瀏覽人數(shù)：48

越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開(kāi)啟。“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷員的自我技能和意識(shí)的修煉和升級(jí)。

2024年11月22-23日漢邦咨詢?yōu)槟畴妱?dòng)車集團(tuán)天津分公司提供《海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道建立》課程培訓(xùn)，邀請(qǐng)漢邦咨詢高級(jí)講師張老師主講。

“銷售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺(jué)聚焦到海外一線，通過(guò)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作和客戶運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，追求向客戶提交有價(jià)值的針對(duì)性的營(yíng)銷方案；對(duì)業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營(yíng)銷”（產(chǎn)品/價(jià)格），升級(jí)為“5P營(yíng)銷”（客戶/產(chǎn)品/價(jià)格/渠道/促銷）的業(yè)務(wù)模型升級(jí)；通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員學(xué)習(xí)從外貿(mào)出口向海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)變4階段8個(gè)步驟；掌握海外市場(chǎng)拓展12種工具，學(xué)會(huì)立體搜索客戶；掌握海外渠道構(gòu)建策略，選擇海外經(jīng)銷商9個(gè)要素；了解如何取得客戶信任？ 客戶常見(jiàn)問(wèn)題化解6招，客戶溝通成功的9個(gè)關(guān)鍵因素。2天的學(xué)習(xí)，學(xué)員紛紛表示收獲滿滿。