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當(dāng)前位置：首頁 > 漢邦服務(wù) > 銷售管理 關(guān)鍵客戶管理
【課程背景】
企業(yè)營銷工作的好壞，常常決定著企業(yè)的成或敗。面對(duì)激烈的競爭和客戶的需要升級(jí)，銷售人員一味要求降價(jià)。有什么不降價(jià)的替代策略？客戶管理無疑是企業(yè)控制價(jià)格和附加價(jià)值的重要方法。
【課程目標(biāo)】
◆ 培養(yǎng)職業(yè)化銷售理念；
◆ 重新建立大客戶營銷思維；
◆ 運(yùn)用漏斗法管理銷售過程；
◆ 掌握建立本企業(yè)的漏斗法管理標(biāo)準(zhǔn)的方法；
◆ 建立規(guī)范銷售過程推進(jìn)的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)；
◆ 學(xué)會(huì)使用漏斗法管理團(tuán)隊(duì)銷售行為、評(píng)估銷售工作、管理銷售費(fèi)用和銷售目標(biāo)達(dá)成等。
【培訓(xùn)方法】
以講師講授、學(xué)員互動(dòng)、室內(nèi)拓展、視頻教學(xué)以及小組交流討論為主。
【課程對(duì)象】
公司總經(jīng)理、分管銷售的副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、主管、高級(jí)銷售人員。
【課程時(shí)長】
1天
【課程大綱】
（詳情請(qǐng)與漢邦課程顧問聯(lián)系）
內(nèi)訓(xùn)課程